lunes, 20 de enero de 2014

De Profesión Empresario, Arquitecto Técnico

nuevos tiempos para la profesión


Por fin me animo a escribir unas líneas por estos lares, la verdad es que he tenido mil y una ideas sobre temas a desarrollar en el Blog pero unas veces por ser demasiado extensas y otras por no encontrar el momento cuando el tema estaba de actualidad las ocasiones han ido pasando.
Esta vez no he podido reprimir las ganas y aquí está el resultado, este post tiene su origen el pasado Jueves tras asistir al Seminario Web organizado por nuestro portal técnico @TECNIFICA sobre “Honorarios Profesionales”.

El seminario, impartido por nuestro compañero @FranCastroEsp (arquitecnicos.com), tenía un objetivo claro de dar a conocer un procedimiento mediante el cual calcular, en base a los COSTES de funcionamiento que tenemos como técnicos, el PRECIO que podemos Ofertar a los encargos recibidos con el objetivo lógico de cubrir los costes generados y obtener a cambio del trabajo un beneficio, pues de algo hay que comer ¿no?
El procedimiento es básico y además común para toda actividad empresarial que nos dispongamos a desarrollar. Paso a resumirlo (espero que respetando al menos el espíritu).


Los costes los tendremos en cuenta como anuales, para después los repercutirlos por hora de trabajo según las horas que consideremos vamos trabajar en todo el año. [ €/h ]


Echando unos mínimos números el conferenciante demostró como con unos gastos estructurales empresariales muy modestos y un salario de mileurista (12 pagas) el coste por hora efectiva muy difícilmente sale por debajo de 25 – 30 € + IVA.

Pues bien, el motivo del Post no era explicar/citar el procedimiento de cálculo de honorarios, sino el propio hecho de que su explicación esté siendo una NECESIDAD REAL para los propios técnicos que se encuentran en el mercado ofreciendo (o pensando en ofrecer) sus servicios en libre mercado competitivo. El problema cuando vemos ofertas temerariamente bajas en el mercado ya no es sólo que el técnico está realizando un trabajo por debajo de su coste real y por lo tanto asumiendo pérdidas, sino que es posible que incluso DESCONOZCA que esto es así, fracaso seguro en su actividad empresarial a medio plazo y competencia desleal que puede hacer que otros profesionales que si ajustan realmente sus honorarios se vean abocados al cierre por falta de encargos.

Es un hecho contrastado que este tipo de seminarios y ponencias son una demanda de la comunidad de técnicos, no en vano nuestros también compañeros de @grupoticAT ya dedicaron uno de sus primeros programas a este tema (Programa "Honorarios Profesionales" - enlace). Creo recordar que más de uno se escandalizó cuando @AntonioD1969 comentaba que el coste por hora efectiva de trabajo estaba cerca de 50 €, como hemos visto ese número no era para nada descabellado, más bien todo lo contrario, por lo tanto que fuese visto como tal por bastantes compañeros nos da una idea del conocimiento general sobre el particular.

Por todo ello me he preguntado, cómo puede ser posible que en los tiempos que vivimos, en una sociedad capitalista de competitividad extrema, los Arquitecto Técnicos (desconozco si otros titulados tienen el mismo problema), profesión que nos aboca de forma natural a ejercer la profesión como profesionales liberales -y por tanto EMPRESARIOS- y más en la actualidad donde el trabajo por cuenta ajena está en vías de extinción empujado día a día por las políticas del Gobierno, nos veamos colocados en la boca de un mercado voraz sin las mínimas herramientas empresariales que nos permitan llevar a cabo de forma exitosa un proyecto empresarial y de vida.

Cuando dentro de nuestro sector, ya de por sí dentro de una crisis de la cual que no se vislumbra el fin, no tenemos conocimiento de esas herramientas de gestión empresarial se nos complica aún más la supervivencia. Ya no es suficiente con ser un buen técnico de edificación, con saber de construcción, de organización de recursos, de patologías, de estructuras, de materiales de construcción… actualmente debes tener conocimientos también de Marketing, Empresariales etc. Al menos para desarrollar la profesión en España hoy en día.

Estos conocimientos creo deberían llegarnos desde la propia Universidad, siempre he mantenido la opinión que todo el conocimiento debe llegar de ella con el fin de no recibir una información viciada por el “mundo real” de la obra siempre muy citado, y casi siempre para defender con argumentos más que discutibles el por qué se “deben” hacer las cosas MAL. La realidad es que incluso desde la propia Universidad, fuente de conocimiento, se imparten materias de forma errónea "por que así es como se hace en la vida real y tenéis que aprenderlo".

Mi caso particular

En mi escuela teníamos solo una asignatura relacionada con el tema, se llamaba “Economía y Organización de Empresas” lo cual a priori pintaba bien, pero era una asignatura de las más cortas del plan de estudios, anual de 2h semanales. El profesor era un crack, creo que nunca tanto aprendí en tan poco tiempo en esa mi escuela (nuestra Santa Casa para los amigos). El problema era que en el programa de la asignatura cabía todo lo que no tenía que ver con la construcción como tal entendida, es decir:

Como comprenderéis… con una asignatura de 2h semanales durante un único curso lectivo es IMPOSIBLE impartir toda esa materia, cada punto daría para un par de semanas de clase. Y lo peor es que muchos de estos puntos, sobre el 90%, solo eran tratados en esa asignatura ¡¡!! Imaginaros ¡¡!!.

Como digo el profesor era un crack y siempre le tendré un cariño especial, él conseguía, si bien es cierto que de una forma muy sucinta, que saliésemos de su clase teniendo un nivel más que razonable sobre todos los puntos, teniendo en cuenta el tiempo disponible. Aun así a todas luces insuficiente. Además durante sus clases nos deleitaba con jocosos comentarios sobre sus pataletas con otros profesores compañeros, sus llantos por el mal discurrir del equipo de sus amores, su "Depor", y de cómo se le caía la baba cuando hablaba de su recién estrenada nieta (alguno rezaba para que su examen fuese corregido ante la presencia de dicha niña...). Un crack el Profesor D. Manuel Valdes Brunbeck ya hoy en día retirado de la docencia pero que ya en sus clases nos decía;
"El que piense que está en esta escuela para pasarse su vida profesional en una obra entre charco y charco y nada más, se ha equivocado de lugar, para eso no hay que estudiar Arquitectura Técnica, para eso solo debe comprarse unas botas "tipo ingeniero" e ir a chapotear al barro. Aquí estamos para mucho más y lo del barro solo es una pequeña parte de nuestro trabajo."
Manuel Valdes Brunbeck             


Como ya os habréis imaginado sus "Botas tipo ingeniero" eran estas:


Hay que asumir cuanto antes que ya no solo eres un técnico, ante todo eres EMPRESARIO y como tal debes actuar en todas sus vertientes, de forma simultánea y coordinada. Como también comentó el ponente en el propio seminario, los Arquitectos Técnicos tenemos la gran ventaja de ser enormemente versátiles y esta gran versatilidad de seguro nos ayudará a superar las adversidades, cualesquiera que sean. 

“no sabemos todo de nada, pero si un poquito de todo”   - Francisco Castro.

@JorgeAlonso
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Jorge Alonso Pérez
Arquitecto Técnico e Ingeniero de Edificación

3 comentarios:

  1. Jorge, enhorabuena por el artículo, de merecer su lectura aunque sabemos que la maravillosa oferta y demanda del mercado resquebraja tus apreciaciones. Ya no es necesario que intervenga un tercero, entre los propios técnicos conseguimos la depreciación de nuestro carrera y futuro ... Un saludo desde www.ovacen.com

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    1. Hola Pau, muchas gracias por tu comentario, efectivamente entre los propios técnicos estamos consiguiendo nuestra depreciación (si es que no lo hemos hecho ya), el problema es que vemos en la opción de tirar los precios muy por debajo de nuestros costes una solución temporal a nuestra falta de encargos y creemos que subsistiendo así un tiempo en el futuro podremos reflotar y recuperar lo "invertido" en pérdidas. Cuando la verdad es que esto no va suceder, me temo.

      Por poner un ejemplo de lo que es "trabajar a pérdidas", cuando SONY sacó al mercado su PlayStation 3 lo tuvo que hacer a pérdidas, cada unidad vendida le costaba dinero. Lo hizo como estrategia de futuro, logró posicionar sus formato BluyRay como el nuevo standar ante la competencia, por lo tanto esa acción de vender "a pérdidas" realmente se amortizaría en el futuro cuando sus formatos se convirtieron en estándares mundiales. Aún así en el momento inicial todos los analistas empresariales coincidían en que la estrategia era errónea y que nunca recuperaría lo "invertido", incluso que si lo hacía con más productos podría acabar la propia multinacional en quiebra.

      Quiero decir, una estrategia de ir "a pérdidas" es peligrosa incluso para una gran multinacional con sus intereses muy diversificados y una capacidad brutal de endeudamiento, en nuestro caso como pequeños empresarios autónomos la estrategia de ir a pérdidas personalmente la veo suicida, puede que en alguna ocasión puntual sea necesario y oportuno hacerlo, pero no lo que actualmente estamos viviendo. La mayoría de los profesionales que la llevan a cabo se verán abocados a liquidar y se habrán endeudado personalmente, y lo habrán hecho a la profesión tras depreciar artificialmente su valor.

      Las ofertas realizadas a pérdidas no configuran un Valor de Mercado, lo manipulan, lo adulteran. Ese no es el valor de mercado.y para cuando se intente restituir el valor real no encontraremos ya mercado.

      Gracias, un saludo¡!.

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  2. D. Manuel Brünbeck Valdés, coincido, un crack...

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